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交易折扣的例子,交易折扣名词解释

时间:2019/12/10 点击:89

    交易折扣的例子,交易折扣名词解释(1)交易折扣策略.交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣.又称商业折扣或功能折扣。交易折扣企业采取策略的日的是为了扩大生产,争取更多的利润,或为了占领更广泛的市场,交易折扣利用中问商努力推销产品。交易折扣的多少.根据行业与产品的不同而不同;相同的行业与产品,又要根据中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中Inl商提供运输、促销、资金融通等功能,交易折扣对其折扣就较多;否则,折扣将随功能的减少而减少。一般而言.给予批发商的折扣较大.给予零售商的折扣较小。    (1)季节性折扣策略.季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业,对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待.季节性折扣的目的是鼓励购买者提出.进货或淡季采购,交易折扣以减轻企业仓储压力.合理安排生产,做到淡季不淡.充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。    (2)推广让价策略。推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给子的一种补助或降价优惠,交易折扣又称推广津贴.中间商分布广,影响面大,熟悉当地市场状况,因此企业常常借助他们开展各种促销活动,如刊登地方性广告、布置专门橱窗等。交易折扣对中间商的促销费用,生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。 公司分析

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