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心理定价策略主要有什么?心理定价策略实例

时间:2019/12/10 点击:71

    心理定价策略主要有什么?心理定价策略实例心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理,心理定价策略制定相应的商品价格.以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。    (1)尾数定价策略.尾数定价又称零头定价,心理定价策略是指企业针对消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种其有强烈刺激作用的心理定价策略.    心理学家的研究表明,价格尾数的微小差别,心理定价策略能够明显影响消费者的购买行为.般认为,5元以下的商品,末位数为9最受欢迎;5元以上的商品末位数为95效果最佳;百元以上的商品,心理定价策略末位数为98, 99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣、心理定价策略商品便宜的感觉;同时.顾客在等候找零期间,也可能会发现和选购其他商品。    例如,某品牌的彩电标价998元。给人以便宜的感觉。认为只要儿百元就能买一台彩电,其实它比1000元只少了2元。心理定价策略尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉.    尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数。心理定价策略如0.99, 9.95等,这主要是因为消费者对奇数有好感,容易产生一种价格低廉、价格向下的概念。但由于在汉语中,数字8与“发”谐音,心理定价策略在定价中8的采用率也较高。 公司分析

作者: 来源:网络
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