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上市青企观察 | 沃隆食品冲刺IPO,要做坚果行业大队长?

时间:2022-7-2 点击:8

上市青企观察 | 沃隆食品冲刺IPO,要做坚果行业大队长?原创  小木  新企点财经  2022-07-02 00:04:06


青岛企业界的“黑马”沃隆有望登陆资本市场。这家企业凭借着一袋小小的坚果实现了10亿元的年销售额。


近日,证监会网站披露了青岛沃隆食品股份有限公司招股说明书,拟登陆上交所主板。


尽管开创了每日坚果时代,但伴随着竞争者的涌入,沃隆在每日坚果领域行业老大的地位逐渐被取代,根据前瞻产业研究院的调研,近3年我国混合坚果行业市场份额TOP5企业包括沃隆食品、三只松鼠、洽洽食品、良品铺子和百草味,但2019年至2021 年,沃隆的平均市场份额下滑到9.3%,位居行业第二。


想要重回行业老大位置,沃隆必须继续扩大产能,提升产品线的丰富度,上市成为了这家青岛新锐食品企业的最佳选择。


A

让坚果“出圈”

一家以坚果为主打的企业年销售额能达到多少?沃隆给出的答案是10亿元。在沃隆开发每日坚果之前,坚果在中国人的饮食习惯中一直很边缘,只有在过年时才会出现在茶几上用于招待客人。然而,每日坚果的出现改变了人们对坚果的刻板印象,让冷门的坚果“出圈”。坚果不再是过年专属零食,它成为了老人、儿童、孕妇喜爱的健康零食。


每日坚果在休闲食品领域开辟了一个新的蓝海,这一点从沃隆的营业额中可以得到印证。



招股书显示,2019年、2020年、2021年这三年中,沃隆的营业收入分别为11.6亿元、8.8亿元、11亿元,净利润分别为1.3亿元、0.88亿元、1.19亿元。


在休闲食品领域,产品能否成为爆款,除了与产品自身密不可分,营销方式也是决定产品能否“出圈”的重要因素。


沃隆的宣传推广费连续三年占其销售费用的40%以上。招股书对此进行了解释,由于 近年来公司产品的竞品增多,公司在报告期内逐步加强了线下渠道建设和推广力度,总体上增加了对宣传推广费的支出。


影视植入是沃隆的主要营销手段之一,在《巡回检查组》《都挺好》等热播电视剧中,都能看到大量沃隆每日坚果的植入广告。在沃隆的前五大供应商中,笔者看到了上海剧星传媒股份有限公司 、霍尔果斯鱼昆朋鸟影视传媒有限公司、北京光影动力文化传播有限公司等业内知名公司。上海剧星传媒曾出品《欢乐颂3》、《幸福到万家》等热播剧。北京光影动力文化传播有限公司则以影视植入业务为主打。


B

募资拟用于扩充产能

根据沃隆发布的招股说明书,沃隆准备募资7亿元,用于生产智能化改造及智能仓储物流中心建设项目、品牌形象及全渠道销售网络建设项目,以及补充流动资金。


对于沃隆而言,扩充产能已经迫在眉睫。沃隆招股说明书提到,目前公司多种产品产能已接近上限,报告期内公司主营产品坚果类产能利用 率已接近设计产能,其他产品产能利用率也已趋于饱和,产能不足已成为影响公 司业绩持续增长的重要因素。


针对公司的产能扩充计划,招股说明书提到,公司计划实施生产智能化改造项目,升级改造现有仓库及车间,扩大生产作 业面积,并配套购置相关先进生产设备,提高生产自动化、智能化水平,并实现 坚果类产品生产线的柔性生产能力,应对公司坚果类、烘焙类、礼盒类等多品种、多规格、多批次的生产需求,有效突破因现有产能不足造成的发展瓶颈,进一步 完善产品线,扩大公司业务规模。


产品类型单一也是制约沃隆发展的一大因素,与三只松鼠、洽洽等竞争对手相比,它们有着丰富的产品线,但沃隆目前的主打产品仅有每日坚果。招股书提到,未来,公司将逐步向多品类、 多层次的综合型休闲食品生产商转型,夯实行业领先地位。



C

急需“输血”

沃隆是国内最早打造每日坚果产品的食品企业,但如今这一赛道已变得十分拥挤,三只松鼠、洽洽等休闲食品巨头纷纷进入这一领域,并吞食着原本属于沃隆的市场。想要行业老大位置,沃隆急需“输血”。


目前,“每日坚果”所在的混合坚果业务撑起了沃隆食品的大部分收入。招股书显示,沃隆食品混合坚果类产品收入分别为10.68亿元、7.53亿元和8.30亿元,分别占主营业务收入的92.14%、85.73%、75.74%,占比呈逐年下降趋势,但该类产品收入占比仍然较高。


沃隆食品在招股书中坦言,公司存在“产品结构单一的风险”。沃隆食品称,“如果未来该类产品市场竞争加剧或消费者偏好发生改变,则可能会对公司的生产经营和业绩带来不利影响。”


此外,沃隆食品拓展的几项新品类在其总营收中的占比与混合坚果的占比还相距甚远。招股书数据显示,2019年至2021年,沃隆食品的单品坚果业务占主营业务收入的比例分别为1.42%、3.54%、4.14%;烘焙食品业务占比分别为0.00%、0.83%、1.97%;每日果干业务占比分别为1.61%、1.09%、0.72%。


更令沃隆感到压力的或许还是强大的竞争对手,尽管凭借着每日坚果年营业额达到10亿,但与洽洽、三只松鼠等品牌相比仍然存在较大差距。2021年,盐津铺子实现营收22.82亿元、来伊份实现营收41.72亿元、三只松鼠营收达97.7亿元、良品铺子营收也达93.24亿元。





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作者: 来源:网络
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